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Responsable cession de droits

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Assure la responsabilité de la vente de droits dans ses aspects commerciaux, juridiques et financiers :

• Prospecte les éditeurs et/ou acquéreurs de droits  susceptibles d’être intéressés par l’achat de droits  et les partenaires potentiels
• Négocie les offres d’achat, met au point les  contrats, assure le suivi des engagements
• Participe aux manifestations dans le domaine de  l’édition
• Suit les opérations de cessions : application du  contrat, respect du droit moral des auteurs, rentrées de cession,…
• Encadre et pilote l’activité d’une équipe 
• Aide les éditeurs dans leur quête de subventions (CNL, Institut Français…), aides à la publication et à  la promotion des auteurs

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Commercial, vente

Accompagner le développement commercial, entretenir des relations avec les établissements d'enseignement et les librairies, accompagner l'éditeur…
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Compétences requises

Compétences techniques :

  •  Commercial :
    • Maîtriser les conditions commerciales applicables et les règles comptables, pour assurer la vérification de l’application du contrat
    •  Comprendre et connaître le marché pour adapter son approche commerciale
    •  Suivre les parutions de son entreprise afin d’identifier celles susceptibles d’intéresser les acquéreurs de droits
    • Etablir et structurer un fichier de prospection pour adapter les envois d’éléments visant à susciter des cessions de droits
    • Assurer la promotion d’ouvrages afin de susciter l’intérêt d’un acquéreur de droits
    • Conduire une négociation pour conclure un contrat
    • Superviser la mise en oeuvre de la stratégie de prospection
  • Langues :
    • Participer aux manifestations internationales dans le domaine  de l’édition et communiquer en anglais. La maîtrise de  plusieurs langues est appréciée
 

Compétence de gestion :

  • Gérer le chiffre d’affaire et le budget selon la stratégie de  prospection adoptée
 

Compétences relationnelles :

  • Représenter la maison d’édition auprès d’institutions lors  d’évènements (salons, conférences) ou de rendez-vous afin de  susciter des projets d’adaptation, de traduction, de coédition
  • Créer et entretenir une relation de confiance et de partenariat  avec un réseau d’acteurs
  • Communiquer les informations pertinentes en interne et aux  auteurs
  • Travailler à la qualité des échanges avec les différents  interlocuteurs
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Éléments de variabilité

Suivant le périmètre de poste, le responsable cession de droits peut être amené à :
  • assurer la vente et l’achat de produits dérivés
  • réaliser des opérations de service aux auteurs (autorisations d’exposition/festival)
  • assurer le suivi de fabrication des éditions étrangères en cas de coédition

Si le responsable est spécialisé dans la cession de droits étrangers, il pourra être amené plus
particulièrement à :

  • adapter son approche commerciale aux spécificités culturelles et fiscales de l’interlocuteur
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Place dans l'organigramme des emplois

Il travaille sous l’autorité de la direction générale et d’un directeur de cession de droits, selon l’organisation. Il encadre les postes d’assistant cession de droits, de chargé des droits et/ou d’attaché cession de droits.
En interne, il travaille en relation avec le service éditorial, le service juridique, les fonctions support,
la fabrication, la direction générale et le service marketing.
En externe, il travaille avec les agents,  les éditeurs étrangers, les auteurs, les producteurs, les réalisateurs, et les scénaristes.

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Conditions d'exercice

Le responsable cession de droits s’entretient régulièrement avec des prospects lors de rendez-vous, et participe à des évènements nationaux et internationaux, ce qui implique des déplacements.
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Filières de formation

Les formations professionnelles certifiantes de niveau I sont appréciées pour exercer le métier (ex : Master en littérature française, lettres modernes ; qualification spécifique au métier du livre ; master d’école de commerce pour le développement d’une ouverture internationale).
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Mobilités professionnelles

Les responsables de cession de droits ont généralement démarré leur carrière en tant qu’assistant cession de droits, chargé des droits et/ou d’attaché cession de droits.
Dans le cadre de mobilités internes, ils peuvent s’orienter vers des postes de directeur de cession de droits, ou éventuellement d’éditeur.
Dans le cadre de mobilités externes, un responsable de cession de droits peut poursuivre sa carrière dans les métiers d’acquisition de droits.

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